2018年3月24日，公司在19楼会议室一召开了2018年市场营销工作会议。公司领导班子成员、各单位负责人及全体市场营销人员共计40人参会，会议由市场营销部副经理阚中强主持，公司总经理于志路出席会议并发表讲话。

会上，首先由公司副总经理景国峰作了题为《统一思想 转变观念 提振信心 稳步踏入市场开拓及转型升级的新征程》的工作报告，对过去一年的市场营销工作进展情况和存在的问题做了深刻总结，分析了未来一年公司面临的形势，并对2018年的目标任务、工作思路和重点工作做了详细安排，鼓励全体市场人员遇到困难不要气馁，要进一步保持良好的精神状态，锤炼自己的真本事，为公司的健康、持续、高质量发展做出应有的贡献。

接着，阚中强对2018年公司市场运行情况及年度计划作了详细分析，并对2018年公司的团队配备和市场业务培训工作做了详细计划。把公司的市场区域布局从核心市场、专业市场（新兴业务）、重点区域市场、覆盖市场、空白市场几个方面作了周密安排。

随后，市场营销部副经理席继飞作了关于《市场管理办法修订稿》的说明，修订稿建议组建市场商务团队；为了进一步激励市场营销人员的积极性，多签单、多回款，为公司转型升级战略做好先锋，建议调整营销人员晋升体系及薪酬体系；为奖励优秀项目经理在回款工作中做出突出贡献的，建议修改原市场管理办法中“市场营销费用提取”，为提升公司自动化办公水平，提升工作效率，建议调整市场信息化管理软件。大家针对修订稿展开讨论，会后将会重点落实。

之后，全体人员参观8楼研发中心，对公司近两年研发的产品有了更全面深刻的了解，对未来新兴业务的切入口有了全新的认识。

下午，各单位紧紧围绕市场指标任务的分解、落地，市场开拓新领域及2018年的工作安排进行了汇报并表态年底争取超额完成任务。

最后，总经理于志路做了总结发言，于总指出，市场工作是公司发展的重中之重，会议主要目的就是确保指标的完成。今年修订的市场管理办法要可操作，希望大家在提高收入的同时实现自己的人生价值。针对今年市场管理工作、市场开拓工作、应收账款回收等工作，于志路提出以下几点要求：

1、各位市场人员要继续转变思想，市场开拓要深挖掘；

2、要站稳核心市场，合理分配外部市场区域，避免冲突，按规则办事，每月对市场跟踪情况总结汇报；

3、加大回款力度，各单位一把守要亲自抓，各事业部项目经理在安排项目进度时要充分考虑回款事宜。 （市场营销部：姜晓爽）